涉足场馆运营筹建场馆联盟,卖票起家的微赛体育目的还是要用户数据

摘要: 自体育票务起家后,微赛体育正从票务连接进行扩延,从南京青奥体育公园开始,今年他们正式开始切入线下场馆。

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自体育票务起家后,微赛体育正从票务连接进行扩延,从南京青奥体育公园开始,今年他们正式开始切入线下场馆。


微赛体育的去向一直是行业关注的一个话题。


2015年11月从微影时代拆分出来的微赛,当时定位为“移动体育营销发行与消费平台”,核心业务是体育票务。通过微信钱包和QQ钱包内的入口,微赛体育有机会触达到海量用户。


今年取得南京青奥体育公园的运营权后,他们终于开始布局线下的流量入口。


6月,微赛体育与南京体育产业集团签约,双方共同投资成立运营公司,承担南京青奥体育公园的运营管理工作。


位于南京市浦口区的南京青奥体育公园,项目总用地面积101.6万平方米,总投资约34亿元人民币,是青奥会橄榄球、曲棍球、沙滩排球、小轮车四个项目的比赛场地。


未在青奥会中启用的室外体育场和室内体育馆也于6月竣工交付使用。据南京日报报道,室外体育场建筑面积3.2万平方米,能容纳2万名观众;室内体育馆建筑面积约12.3万平方米,有2.1万个座位,是2019年男篮世界杯的分赛场,也是新赛季CBA江苏同曦队的主场之一。


微赛体育副总经理高建伟向懒熊体育介绍,双方在今年初就合作事宜进行了深入沟通,微赛体育的前期筹备组5月中旬开始介入,完成移交工作后,8月底便承接了2017南京轮滑世锦赛的部分赛事。


这个体育馆还将承接今年11月底的男篮世界杯预选赛、明年的羽毛球世锦赛和2019年男篮世界杯。


微赛的业务已从最早的观赛购票到现在的活动、订场、培训、旅游以及社交。


当然也包括线下的体育场馆,并为此组建了20多人的场馆运营团队,曾在中体产业集团旗下中体竞赛公司担任副总经理的高建伟于今年加盟。


微赛体育CEO侯昱华对懒熊体育透露,微赛体育在场馆运营方面已经研发了一套解决方案,不仅包括票务系统,还涉及内部管理的一些设计,目的是帮助场馆实现更高效的管理。此外,系统还能为来现场的观众提供交通信息、停车指引、用餐、互动竞猜等服务。


“观众信息、数据的获取,包括对数据的整理分析和挖掘,传统场馆运营方式是很难做到的,”高建伟表示。


侯昱华曾向懒熊体育讲述过场馆布局的一个“同心圆结构”:该结构的外层是与场馆进行流量及产品合作,中层是对内容、技术和服务的输出,而内层则是场馆运营。


在他看来,由体育票务运营而形成的营销能力,加上新形成的场馆运营能力,对微赛体育来说会是“双轮驱动”,以此去开展体育内容的运营和价值的开发。


在老本行的票务方面,微赛体育去年票仓规模超过6亿,侯昱华预计今年将突破8亿,主要源自与中超和CBA两大职业联赛的继续合作,其他项目上还包括投资方腾讯的电竞赛事资源。在传统观赛类体育赛事外,微赛体育从去年开始涉足智力竞技和冰雪,甚至包括海滨浴场。



▲微赛体育在今年启动了“微赛斗地主全国系列锦标赛”。


“今年扑克类赛事的流水非常客观,几个头部赛事达到两三千万的销售额。”侯昱华举例说。


同样在今年,微赛体育快速开展了在线场馆预订和约教练服务,目前接入场馆数量超过6000家,其中包含5000家健身门店,而连接的教练数量超过20000名,覆盖50个城市的健身、羽毛球、网球、足球、篮球和乒乓球六个项目。


虽然该领域在过去已有相当多的公司切入,并且连接的商户数量具备了一定规模,但侯昱华认为,微赛体育更侧重于将自身线上积累的用户与商户进行连接。在线下与商户的连接和运营方面,微赛则采取合作的方式,与青橙科技等提供场馆服务的公司进行合作。


相似的逻辑还体现在冰雪方面,去年微赛体育投资了为雪场提供闸机、出票机等硬件设施以及票务管理软件的公司雪时网,目的是要通过雪票打通用户前往雪场的培训、雪具租赁、住宿等服务,实现“一卡通”。侯昱华称,目前微赛体育连接的雪场已经超过200家。



▲微赛体育的场馆预订功能已经上线。


“观赛类市场供给侧比较小,有成长的过程,但参与类是海量市场,”侯昱华表示,虽然将用户与细分体育项目的服务进行对接,难度有别于观赛类座位选取的标准化服务,但通过连接将用户标签化,用户沉淀下来并具备清晰画像后,微赛体育可以帮助装备、快消品、饮料等品牌找到精准的目标人群,同时这些未来在体育培训、装备消费和社群活动方面都很有价值。


在广告产品的呈现上,微赛体育不是简单的卖票,而是推出了“季”的概念,如篮球季、冰雪季、扑克季等。“篮球季里可能有CBA观赛、草根联赛、篮球场一元订场抢票,越来越整合丰富,通过头部赛事吸引关注,通过社群聚合篮球人群在这里活动,打通产业链之间的环节。”侯昱华说。


而在场馆上,除了南京青奥体育公园,微赛体育还在接触其他场馆,筹建场馆联盟。高建伟预计首期成员大约为10-15家。


“传统的场馆运营管理过程中,成本是比较高的,同时国内的行业环境相对比较封闭,活动的主办方和场馆之间信息不对称,我们希望借助联盟的模式,把内容资源和场馆资源更好打通,帮助场馆获取更多的内容资源,同时也帮助内容资源找到适宜的场馆。”高建伟说。


在内容资源上,微赛体育当然会继续引进赛事和演出。今年他们的重点之一也是对体育娱乐化的赛事内容进行培养。此前已推出了斗地主全国锦标赛、王者荣耀影院联赛等赛事,接下来在智力竞技以及路跑、马拉松、滑板、轮滑、攀岩等项目上都有计划。


侯昱华表示,“微赛有一个IP矩阵的策略,关注市场发展空间大、人群价值比较高,未来无论是人群的多次变现,还是培训、装备等方面的需求都有开发空间的这类赛事。”


高建伟认为微赛体育除了帮助场馆量身定制赛事或活动,也可以把线上篮球季、冰雪季等类似活动在线下场景落地。


“体育会逐渐改善过去供给侧薄弱,缺乏内容、服务和消费的问题,但新的问题也会出现,那就是体育人群没有起来,没有那么多人去进行消费。”侯昱华说,“赛事引进来,教育和培养用户,拉新的过程是非常有价值的,这可能是微赛的机会所在。”


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